Dirección de crecimiento externalizada
Para compañías que necesitan criterio y gobierno directivo sin incorporar una estructura permanente.
Pilar del framework
Inteligencia de Crecimiento y Gobierno
Un cuadro de mando no es inteligencia si no permite decidir. El gobierno del crecimiento consiste en tener puntos de decisión definidos y no escalar inversión hasta validar capacidad.
Salida: Cuadros de mando, indicadores, atribución, previsión, Decision Gates y comités de revisión.
Conoce el ModeloSeñales
Cómo se manifiesta el problema
Impacto en el negocio
Sin gobierno, la ejecución avanza en paralelo y sin dirección común. El coste es la suma de esfuerzos que no se acumulan.
- Hay equipo de ejecución pero falta criterio de dirección
- Las agencias trabajan sin nadie que gobierne el conjunto
- La compañía no justifica todavía una dirección a tiempo completo
- Las decisiones de crecimiento se posponen por falta de interlocutor
Cómo intervenimos
Dirección de crecimiento externalizada
- 01Gobierno del crecimiento
Asumimos la dirección funcional del área con responsabilidad sobre el resultado.
- 02Coordinación de ejecución
Equipos internos, agencias y proveedores bajo un mismo marco y un mismo cuadro de mando.
- 03Transferencia
El modelo queda documentado para que la compañía pueda internalizarlo.
Entregables
- Dirección funcional con dedicación acordada
- Marco de gobierno y cadencia de comités
- Coordinación de proveedores y equipos
- Documentación para la transferencia interna
Señales de éxito
- Cadencia de decisión sostenida
- Alineación entre ejecución y prioridades
- Capacidad interna transferida
- Previsibilidad del resultado comercial
Indicadores de avance, no resultados garantizados: dependen del punto de partida y de la ejecución.
Ciclo de producción comercial
Dónde se pierde el dinero entre el marketing y el resultado
El crecimiento no se rompe en un punto: se escapa por las juntas entre sistemas. Estas son las fugas que aparecen una y otra vez en los diagnósticos.
-
01
Demanda
Leads sin origen atribuido: no sabes qué inversión produce y cuál solo gasta.
-
02
CRM
Todo entra al mismo saco, sin cualificar, sin dueño y sin proceso de maduración.
-
03
Pipeline
La previsión se construye sobre el optimismo del comercial, no sobre criterios.
-
04
Venta
Se cierra sin saber si la operación deja margen después de coste de servicio.
-
05
ERP
Desconectado del comercial: la venta no habla con costes, entrega ni facturación.
-
06
Finanzas
Se factura mucho y se gana poco, y se descubre cuando el trimestre ya ha cerrado.
-
07
BI
Cuadros de mando que informan del pasado pero no permiten decidir el siguiente paso.
Diagnóstico exprés · 2 minutos
El crecimiento de tu empresa, ¿responde a un modelo de desarrollo ordenado y definido o depende del azar?
Seis preguntas para identificar si tu empresa avanza sobre una estructura clara, medible y replicable o si sus resultados dependen todavía de decisiones aisladas, oportunidades puntuales y factores fuera de control.