Marco de Crecimiento Empresarial G2M™
Un modelo de gestión que ordena el crecimiento como cadena de valor: desde dónde está la oportunidad hasta qué decisión tomar con los datos que produce la operación. Está diseñado para dirección general, comercial y financiera.
Ciclo de producción comercial
Dónde se pierde el dinero entre el marketing y el resultado
El crecimiento no se rompe en un punto: se escapa por las juntas entre sistemas. Estas son las fugas que aparecen una y otra vez en los diagnósticos.
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01
Demanda
Leads sin origen atribuido: no sabes qué inversión produce y cuál solo gasta.
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02
CRM
Todo entra al mismo saco, sin cualificar, sin dueño y sin proceso de maduración.
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03
Pipeline
La previsión se construye sobre el optimismo del comercial, no sobre criterios.
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04
Venta
Se cierra sin saber si la operación deja margen después de coste de servicio.
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05
ERP
Desconectado del comercial: la venta no habla con costes, entrega ni facturación.
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06
Finanzas
Se factura mucho y se gana poco, y se descubre cuando el trimestre ya ha cerrado.
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07
BI
Cuadros de mando que informan del pasado pero no permiten decidir el siguiente paso.
Marco de Crecimiento Empresarial G2M™
Siete pilares encadenados: de dónde está la oportunidad a qué decisión tomar.
Cada pilar responde una pregunta de dirección y entrega una salida concreta. No funcionan por separado: la debilidad de uno limita el rendimiento de los siguientes.
01 Business Intelligence ¿Dónde está la oportunidad real?
Antes de invertir en demanda hay que saber dónde existe margen, qué segmento paga y a qué precio. Sin esa lectura, la inversión comercial es una apuesta con presupuesto.
Salida: Diagnóstico, mercado, cliente, pricing, competencia y dimensionamiento de la oportunidad.
Ver la solución completa02 Posicionamiento Estratégico ¿Por qué deberían elegirnos?
Cuando la propuesta no está construida, la conversación cae al precio. El posicionamiento no es un mensaje: es la razón por la que un comprador acepta pagar más y decide antes.
Salida: Diferenciación, propuesta de valor, narrativa de mercado y arquitectura de marca.
Ver la solución completa03 Generación de Demanda ¿Cómo activamos demanda cualificada?
Generar volumen es fácil; generar demanda que un equipo comercial pueda cerrar con margen es otra cosa. La demanda se diseña por segmento, intención y coste de adquisición admisible.
Salida: SEO, GEO, medios de pago, contenidos, relaciones públicas y canal.
Ver la solución completa04 Ventas y RevOps ¿Cómo convertimos mejor lo que ya entra?
Un lead no es producción terminada: es materia prima comercial. Si entra al CRM sin cualificar, sin dueño y sin proceso, el problema no se resuelve comprando más tráfico.
Salida: CRM, cualificación, enrutado, maduración, pipeline, capacitación comercial y previsión.
Ver la solución completa05 Transformación Digital e Integración de Sistemas ¿Cómo conectamos el ciclo sin fricción?
La venta tiene que hablar con la entrega, y la entrega con los costes. Cuando CRM y ERP viven separados, nadie sabe qué operación deja dinero hasta que el trimestre ya ha cerrado.
Salida: Automatización, APIs, integración CRM-ERP, arquitectura de datos e inteligencia artificial aplicada.
Ver la solución completa06 Rentabilidad y Desempeño Financiero ¿El crecimiento está creando valor económico?
Facturar más no es crecer. Un crecimiento que consume caja, erosiona margen o alarga el cobro es un riesgo, no un logro. Aquí se mide la economía real de cada canal, producto y cliente.
Salida: Ingresos, coste de adquisición, margen de contribución, caja, presupuesto y escenarios.
Ver la solución completa07 Inteligencia de Crecimiento y Gobierno ¿Qué hay que decidir, corregir o escalar?
Un cuadro de mando no es inteligencia si no permite decidir. El gobierno del crecimiento consiste en tener puntos de decisión definidos y no escalar inversión hasta validar capacidad.
Salida: Cuadros de mando, indicadores, atribución, previsión, Decision Gates y comités de revisión.
Ver la solución completaOperating System
Cómo trabajamos
Cinco fases con puntos de decisión explícitos. No se escala inversión hasta validar capacidad comercial, operativa y económica.
Decision Gates
Cada fase termina en un punto de decisión con criterios acordados: continuar, corregir o detener. Es lo que impide seguir invirtiendo en un canal que no sostiene su economía.
- 01Discover
Diagnóstico del modelo actual, datos disponibles y fugas reales.
- 02Design
Arquitectura de crecimiento: segmentos, propuesta, canales, proceso y métricas.
- 03Deploy
Implantación por bloques: demanda, CRM, integración y medición.
- 04Optimize
Ajuste sobre datos reales: conversión, coste de adquisición y margen.
- 05Scale
Escalado solo sobre lo que ya demuestra economía sostenible.
Diagnóstico exprés · 2 minutos
El crecimiento de tu empresa, ¿responde a un modelo de desarrollo ordenado y definido o depende del azar?
Seis preguntas para identificar si tu empresa avanza sobre una estructura clara, medible y replicable o si sus resultados dependen todavía de decisiones aisladas, oportunidades puntuales y factores fuera de control.