Diagnóstico estratégico de crecimiento
Punto de partida para dirección que necesita saber, con criterio externo, dónde está fallando su modelo comercial antes de comprometer presupuesto.
Pilar del framework
Business Intelligence
Antes de invertir en demanda hay que saber dónde existe margen, qué segmento paga y a qué precio. Sin esa lectura, la inversión comercial es una apuesta con presupuesto.
Salida: Diagnóstico, mercado, cliente, pricing, competencia y dimensionamiento de la oportunidad.
Conoce el ModeloSeñales
Cómo se manifiesta el problema
Impacto en el negocio
Sin un diagnóstico externo, la compañía repite el mismo plan con más presupuesto. El coste no es solo el dinero mal asignado: es el trimestre perdido antes de descubrirlo.
- Se invierte en marketing sin saber qué canal sostiene su coste
- Cada área tiene su propia versión de por qué no se crece
- Las decisiones dependen de quién habla más alto en el comité
- Hay datos abundantes y ninguna lectura común
Cómo intervenimos
Diagnóstico estratégico de crecimiento
- 01Lectura del modelo
Revisamos estrategia, demanda, proceso comercial, sistemas y economía de cada canal.
- 02Localización de fugas
Identificamos en qué eslabón del ciclo se pierde demanda, margen o trazabilidad.
- 03Priorización
Ordenamos las intervenciones por impacto sobre el resultado y por capacidad real de ejecución.
Entregables
- Mapa del ciclo comercial actual con puntos de fuga
- Diagnóstico por pilar del framework
- Prioridades ordenadas por impacto y esfuerzo
- Recomendación de secuencia de intervención
Señales de éxito
- Claridad sobre qué canal sostiene su coste de adquisición
- Criterios acordados de cualificación
- Trazabilidad disponible entre origen y cierre
- Prioridades compartidas entre dirección, comercial y finanzas
Indicadores de avance, no resultados garantizados: dependen del punto de partida y de la ejecución.
Ciclo de producción comercial
Dónde se pierde el dinero entre el marketing y el resultado
El crecimiento no se rompe en un punto: se escapa por las juntas entre sistemas. Estas son las fugas que aparecen una y otra vez en los diagnósticos.
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01
Demanda
Leads sin origen atribuido: no sabes qué inversión produce y cuál solo gasta.
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02
CRM
Todo entra al mismo saco, sin cualificar, sin dueño y sin proceso de maduración.
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03
Pipeline
La previsión se construye sobre el optimismo del comercial, no sobre criterios.
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04
Venta
Se cierra sin saber si la operación deja margen después de coste de servicio.
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05
ERP
Desconectado del comercial: la venta no habla con costes, entrega ni facturación.
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06
Finanzas
Se factura mucho y se gana poco, y se descubre cuando el trimestre ya ha cerrado.
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07
BI
Cuadros de mando que informan del pasado pero no permiten decidir el siguiente paso.
Diagnóstico exprés · 2 minutos
El crecimiento de tu empresa, ¿responde a un modelo de desarrollo ordenado y definido o depende del azar?
Seis preguntas para identificar si tu empresa avanza sobre una estructura clara, medible y replicable o si sus resultados dependen todavía de decisiones aisladas, oportunidades puntuales y factores fuera de control.